自今年八月富士通个人电脑中国部正式激活「众星计划－2005核心经销商发展方案」以来，已有135家核心经销商正式签约，远远超出原定计划三个月内在全国发展100家核心经销商店面的目标，销售成绩更是节节攀升。目前，“众星计划”第二阶段也已顺利展开，通过两个阶段的工作，大大加强了对核心渠道的支持力度，更进一步提升品牌的市场能见度。

　　今年，富士通个人电脑除了持续推出创新产品外，同时全方位展开渠道拓展工作，对合格的零售店面进行更有成效的管理和强有力的市场支持。以「众星计划」第一阶段的渠道建设为基础，富士通在争取更多实力坚强的渠道伙伴支持的同时，为了加强对零售渠道的管理运营能力，在第二期“众星计划”中采用了复合型的操作模式，除了由一、二级城市延伸至三级城市进行管理分级，并且强化总代理的作用，为经销商提供更多的商务支持，从而进一步加大富士通对零售终端的支持和管理力度。

　　据了解，在 “众星计划”二期的推进中，富士通还投入了前所未有1500万元的经费和资源，其中包括对于电脑城广告、路演、促销活动、店面营运物、店面装修等全方位的市场支持。同时，富士通还对优秀店面进行实质性与全面性的奖励，包括「零售渠道Top奖励计划」、「销量填报奖励计划」、「零售管理奖励」等。另外，依各级城市的销量排序奖励优秀店员前往香港迪斯尼乐园旅游，以此直接回馈最前端的精英销售人员。

　　富士通个人电脑中国部全国零售渠道经理张海峰女士表示：“富士通个人电脑所取得的每一步成绩都离不开渠道伙伴的支持。富士通将以卓越品质和完备的客服体系作为渠道伙伴的坚实后盾，确保渠道伙伴的切实利益。核心经销店面一方面是向终端用户展示品牌形象，另外一方面能够在所处的电脑卖场起到榜样作用，从而促进富士通产品的整体销售。众星计划第二期启动的一周内，受到经销商伙伴们的踊跃支持，已有多家核心经销商正式签约。在二期计划中，加入更全面的奖励措施促销支持，同时，在一期中良好的网络合作平台也继续应用于二期中，并已上升至2.0版本。预计到12月底，富士通的核心经销商将达到200家，明年3月，这个数字将突破330家！”

　　针对经销商的行业销售需求，富士通个人电脑已成立精良的行业客户团队，协助渠道伙伴推广富士通品质精良、产品线丰富的时尚商务机型，以及平板电脑等行业特殊应用产品，鼓励经销商进一步拓展市场空间。有富士通的核心经销商表示：富士通「众星计划」渠道政策有两大优点，一是能够通过个性化、品质高的产品为经销商创造更大的利润空间，二是能通过提升经销商的销售能力和行业拓展能力，为他们打开更广阔的市场空间，最终实现厂商与渠道商的双赢。

　　富士通个人电脑大中华区总经理蔡慧思女士表示：“2005年对富士通而言，是挑战与机遇并存的一年。卓越品质坚持和时尚设计理念使富士通继续走在市场前沿，产品在国内外众多权威IT媒体上获奖不断。目前，富士通的渠道伙伴阵容的更加强化，销售规模继续扩大，市场覆盖率进一步提高。在06年的市场争夺中，富士通已经做好了充分的准备，准备迎接新的挑战。”蔡女士透露在十二月初，富士通个人电脑将举行渠道大会，公布“众星计划”实施以来的阶段成绩，表彰在“众星计划”中表现优异的经销商代表，以最实际的行动持续回馈渠道伙伴的支持。

有关富士通个人电脑中国部

富士通个人电脑中国部是日本富士通公司在中国设立的负责个人电脑业务的部门，主要负责中国地区企业用户市场和零售用户市场的推广工作。富士通笔记本电脑每款产品都标注“自信 . 无限”从而更加保证它产品出色的品质和服务的优越性。通过严格的质量体系认证和专业的售后服务保证，富士通笔记本电脑使用户真正感受到可靠性和满足感。

富士通是享誉国际以客户为本的信息科技与通讯解决方案供货商。一直以来，富士通以先进的科技技术、品质优良的电脑设备及通讯平台、世界级系统和专业服务团队，实践网络世界创意无限的目标以协助客户取得商业佳绩。富士通(东京证券交易所上市代号:6702)总部设于日本，截至2005年3月31日的财政年度，综合收益达4.7万亿日元(折合450亿美元)。

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