记者：我们知道palm拥有制造palm系统智能手机悠久历史，而对于treo 650这样一款屡获好评手机，为何到现在才将treo650引入中国市场？

白斌翰：当我们有成熟的机器时才将其推向中国。比如可以让我们的用户选择简体中文，繁体中文、英文界面，有多种适合中文用户使用的输入法，以及多种本地化的应用程序。你可以看到treo650 内置了优秀的中文输入法，在包装中还包含了280种应用程序。此外我们还很高兴与CECT合作，CECT在手机市场和渠道上有着很丰富的经验。

谷雷：跟Palm合作，一方面是基于treo 650的产品在国外成熟的市场表现。另外一方面，中国的智能手机市场也在逐渐成熟，市场容量不断扩大，cect本身自己也在走高端路线，也在推出自己的智能手机。双方目标一致，就引进的palm的treo 650这款产品我们双方一拍即合。

记者：Cect在三年前曾经和palm合作推出过treo 180和270，当时市场并不是很成熟，用户接受度较差。时隔3年以后，对于treo 650 cect又有怎样的策略，使treo 650能够成功的推向市场？同样对这款产品，CECT有有怎么样的预期呢？

谷雷：我们的确在三年前曾经引进了treo 180和270，当时的问题是这个市场的确非常不成熟，消费者不太能够接受智能手机。但是三年过去了，随着3G的来临，越来越多的人接受智能手机的产品，越来越多的人认为智能手机是一个趋势。我们认为市场已经成熟了，这是第一个原因。第二个原因，我们认为treo 650的性能和易用性远远超过treo 180和treo 270。市场成熟了、产品又好，因此我们对这款产品就非常有信心。

白斌翰：早期的treo 180和treo270是尝试性的产品，诞生于智能手机市场的早期。通过treo 180和270之后的多年经验，我们深刻了解了用户的需求，设计出treo 650这一款出类拔萃智能手机。中国的智能手机市场是一个巨大的市场，根据IDC的预测，在2009年前，将有700万智能手机在中国售出。

记者：刚刚在发布会上，我们也听到Treo 650在某些行业中也有着广泛的运用，那么Treo 650在国内具体有那些行业应用呢？

谷雷：这款手机跟其他智能手机的类似，有很多行业的用户，例如公安系统。CECT在行业用户上有着丰富的经验。这些用户为什么愿意选择treo 650，是因为在上面进行二次开发非常容易，在国内外都有很多成功的经验。

白斌翰：palm上的软件也是非常重要的因素。现在全球有超过40万的palm软件开发人员，2万9个应用程序，从医疗、保险到安全、反恐，很多行业都用应用。我们在中国也有很活跃的palm开发团体。我举一个保险业的例子，在新加坡的一家保险公司有3千个雇员使用treo 650，可以随时查询顾客需要的资料，开单等等，很好的促进了公司的销售。

记者：我们知道像微软、诺基亚对本土智能手机操作系统应用软件的二次开发上有较好的支持，那么Palm在扶持本地应用软件的开发上有那些支持呢？

白斌翰：之前我已经提到了，现在palm有40万的软件开发人员，2万9千个应用程序。另外我们的合作伙伴palmsource最近已经收购了一家中国的软件开发公司，将会为我们开发更多的palm系统的应用软件。Palm在国内多年来也已经累积很多忠实的用户，很多二次开发商，团体、俱乐部等。我们之所以强调treo 650为智能手机，是因为他已经有了很多出色的软件可以运行。你也可以看到针对treo 650的开发网站，有理由相信二次开发和行业定制今后将会不断涌现。

记者：我们知道近期在美国palm发布了WinCE系统的treo 700的智能，这不禁让人们对palm产生了疑问，甚至大家会猜测treo 650会不会成为palm系统职能手机的绝唱呢？

白斌翰：让我简单阐述一下palm的操作系统战略，我们在美国发布的只是一个运营商定做一个产品。我们把Windows Mobile给用户作为一种选择，可以提高treo的市场占有率。与此同时，我们与palmsource的合作协议延长到2009年，我们还会进行用palmsource平台来发展我们的产品。总结一下，就目前来说，采用palm os的treo 650是最适合用户使用的智能手机。当然在将来，我们也还是会推出Windows Mobile让用户来选择，但目前这种产品只提供特定的运营商。

记者：那么Treo 700会出palm os的机型么？

白斌翰：我不能具体做出评价，我们现在所做的就是与美国的运营商推出了基于windows mobile的treo。但我想在中国国内，短期内不会推出基于windows Mobile系统的treo。

记者: cect对treo 650在渠道方面有什么计划，与沃灵的渠道有和冲突？

谷雷：Cect的渠道主要是在传统的手机渠道，以及运营商的渠道，palm以前在国内的主要在IT渠道推广PDA的产品。首先，IT渠道跟传统的手机渠道包括运营商渠道是不冲突的。另外总体的价格策略、市场策略都由CECT与palm 协商来控制。不会出现双放渠道不一致的问题。

记者: 那么treo 650的售后维修是全部由CECT负责么？

谷雷：palm与CECT两者都有，因此我们认为我们能为用户提供更完善的售后服务。

记者:现在treo 650的保修政策会有相应改变么？

白斌翰：我们在国内会保护合法的CECT的treo 650的用户利益，会给他们比较优先的售后服务。与CECT合作推出的这个产品是我们目前在国内唯一上市的合法产品。

记者: palm对国内的产品的重视程度如何？Treo 650年初在美国发布，在7月香港上市，而年底才在国内上市，跟其他产品的发布节奏相比相对漫长，原因是什么呢？

白斌翰：两年前我加入palm的时候，我的任务就是如何将智能手机产品带入中国，那时候的产品并不像treo 650这样适合中国市场。我们现在与cect发布的treo 650，可以使用简体、繁体中文、英文的用户界面，另外palmgear为我们提供了适合使用的输入法，以及一些本地化应用程序。延迟推出的原因是为了保证能够提供一个非常适合中国市场使用的产品。可以保证，在将来我们会尽量缩短这个延迟。

记者: 今年来pda市场在不断下滑，智能手机的市场在不断上升，palm在这两个市场上有怎么的调整策略？

白斌翰：我不认为有两个细分的类别，我认为只有一个移动计算设备。我们要为用户的提供他们所需要的各类产品，我给你提供两个例子，我们提供低到99美元的Zire，能够完成日常个人信息管理，日历，计算等等。在中端，我们提供具有wifi，蓝牙的设备，适合办公使用。在高端，我们有包含各种功能的智能手机。这个一台功能出色的智能手机，他支持6方会议，免提，支持聊天式的短信，email，web浏览，直接处理原始的office文档，有蓝牙，红外，支持SD卡。另外还有出色的多媒体能力，播放mp3，视频，拍摄、存储、发送照片，是顶级的移动计算设备。

　　其实，我们的平台跟其他的平台还是本质区别，我并不是特指其他的产品。当你看我们描述的这些功能，你在市场上找不到另外一种在这些方面能赶上palm的设备，Palm在设计美感的用户界面上花了相当多的功夫，这是我们的最大的区别。虽然其他设备也能完成这些功能，但赶不上palm简单易用，palm的效率更高。

记者: Palm会推出Palm OS 6 cobalt的设备么？

白斌翰：就目前来说，我们在treo 650上使用的palm os 5.4是非常合适的，能提供最好的用户体验。我们会继续关注cobalt及其后续产品，我们会继续评估palmsource的产品，并决定何时采用。最近，我们与palmsource之间有很多让人兴奋的消息，首先，我们于palmsource的合约已经延长到2009年。另外palmsource最近收购了南京的中国移软，并将内核转向linux。第三，日本的ACCESS与palmsource进行了合并，而ACCESS一直都是palm大家庭的一份子。

记者: Palm何时会推出3G版本的手机？

白斌翰：我们不对我们未来的产品进行评价，但是，我们最近和Verizon发布的windows mobile的treo使用的就是WCMDA手机。关于3G的需求呼声很高，但是具体的时间我们也不是很清楚，我们希望在3G服务推出的时候，我们已经为中国市场准备好了合适的产品。

记者：Palm会在国内申请手机牌照么？

白斌翰：我们已经决定和cect合作了。对我们来说，这是一个非常重要的决定，因为我们刚刚进入中国市场，而cect在手机以及智能手机市场有丰富的经验，因此我们需要跟cect进行合作。