以“建设渠道、打造高端”为主题的NEC显示器山西渠道大会结束后，记者特地与来自冠捷厂商NEC品牌代理业务部副总经理马明道先生进行了访谈，带给山西消费者更多关于NEC显示器的信息。

NEC品牌代理业务部副总经理马明道

定位高端 却又贴近民生

　　在渠道会议上，NEC显示器强调自己定位高端，那么究竟如何定位一款产品为高端呢？马明道先生认真的分析道“现在很多显示器产品是以动态对比度、镜面烤漆、反应时间等等参数来定位自己的产品的高端性，而NEC显示器则是以出色的设计规范、领先的行业标准、质量卓越的材料以及充足的售后保证来实实在在的去定位产品，去做真正的高端。”

　　NEC显示器之所以定位高端、强调他的高端性，确实有它的非比寻常处，NEC的显示器通过了TCO、ISO 13406-2、ROHS、源之星II等系列认证，达到人体工学、科学使用机器、环保不污染环境、节能降耗等方面最高标准要求；且NEC坚持选择高质量、长寿命的原材料，在液晶显示器外壳使用的材质种类、液晶显示器内部铁盘、电源部分滤波大电容等等的部件上精益求精，这样去保证产品性能的可靠与安全。NEC的确用诚心在去打造高端。

　　“但NEC的产品给人感觉并不是高高在上不可攀的感觉，我们走的都是比较“轻”的路线，尽管NEC的产品质量比较过硬，但在价位的定位上我们定的趋于合理，非常贴近民生。”马明道先生这样告诉记者，“NEC显示器一直是我们冠捷在代工，一年有170万台在工厂生产，所以我们是在牺牲冠捷的利润，只为达到量的销售，来保证冠捷可以拿到代工权，所以我们的价位真的很贴近民生，既然多花100元就可以买到一个‘安心、安全’又高端的显示器，又何乐而不为呢？”

“不打价格战 专心做产品”

　　在08年的市场，可以说价格厮杀异常激烈，在长城率先拉开价格战后，三星、优派、飞利浦也渐渐进入了价格撕拼，然而整个显示器市场却仍没有因为价格下调而有所提升，这种现象说明了不是一味的拼杀价格就一定能赢得市场，且这样做在一定程度上影响到了某些品牌的自身价值。

　　NEC在此次的价格战上并没有随风逐流，它坚定地站在高端市场，保持自身的品牌价值，而NEC的客户也并没有因其价格下调而缩减，继续维持了比较高的增长率，记者不禁疑惑：在AOC都加入价格战的行列时，NEC难道就不紧张其市场份额？“我们既然要做高端，就会考虑到相应的客户范围，而且我们是一直想用心去研发更好更高端的产品，只有在保证利润的同时，厂家才能更加专注更加用心的做好新产品的研发，整个市场才能有新的生命力，否则就会僵死在一个死角内，我希望市场尽快恢复良性竞争，用更好的产品去占领市场，而不是单单的价格战略。”马明道先生既有些无奈又有所期望的徐徐道出。

笔记本时代来临 显示器更加壮大 

　　如今，被业内人士看好的笔记本时代来临，显示器是否将如同其他DIY产品一样，市场有被缩水的危险？记者提出了心中的疑问，马明道先生肯定的回答“显示器份额仍会上涨，尽管对于商务或专业人士来说，小巧的笔记本电脑是其便捷商务办公的必备助手，但笔记本屏是很小的，长时间注视会引起眼睛的不适，尤其现在7、8寸小屏笔记本上市后，在家中或是办公室中外接一台显示器将是未来的必然趋势。现在拥有一台笔记本的同时再加液晶显示器的理念已被越来越多的白领阶层所应用，微软总裁比尔·盖兹在他的办公室内就摆放有一台IBM笔记本外接三台NEC显示器。”

显示器中的IBM

　　记者一直很不解：在这个崇尚个性的年代，为什么NEC显示器没有像很多外来品牌一样，用绚丽的外观夺人眼球，而仍是方方正正，较为正统的造型。马明道解释道“我们所提供的产品内敛、庄重且大气，没有过多的花哨，非常适合于行业客户，而行业一般半年进行一次采购，整齐统一的造型令办公环境不显凌乱，非常赏心悦目。NEC显示器更注重产品质量，其耐久性的、安全的、实用性——我们认为这才是它的优势，这就犹如IBM的笔记本，永远的简约、大气、不落俗套，但是技术、品质、内涵的发展领先却是从未停止的，NEC显示器也是这样，绝不因为成本、噱头等任何原因，轻易放弃它的专业品质。而且现在的消费者也非常理性,产品的性能已逐步成为他们购买的标准，外观因素已经不那么重要，我们相信当我们把液晶显示器的内敛的造型坚持到最后时，它也会成为显示器的经典。”

行业——最终的归宿点

　　问及NEC显示器在中国市场尤其是山西的行业计划时，马明道先生表示“上海地铁采用的触摸屏自动购票系统的显示器，以及目前北、上、广多家金融股票证券机构的显示系统都将NEC显示器作为首选采购设备……我们的行业客户非常广泛，在山西市场，我们已经扩展到了移动领域，我们有理由相信随着NEC显示器在山西市场的曝光率越来越高，NEC其行业显示设备解决方案专家的传统作风将会进入行业客户的视野，其行业市场将非常光明！”。

　　从2005年NEC正式进入中国市场来，可以说每一步都走的非常辛苦的，不过，3年的努力并没有白费，NEC在众多专业人士和行业客户中已积累了极佳口碑，其完全符合国际最严格环保要求的制作原料和以几乎所有主流技术支持，使得NEC液晶显示器被亲切地称为“显示器中的IBM”，其在民用显示器领域首家提出“五年质保”的承诺，更是震撼了许多消费者与经销商。此次它全面进入山西市场，相信在新的合作伙伴的共同努力下，NEC会离目标越来越近！

人物简介

出生：1958年生
籍贯：台湾省屏东县
学历： 台湾省台北市大同大学毕业
台湾经济部外贸协会外贸人员养成班毕业
经历：
1982 台湾通信工业股份有限公司 工程师
1988 外贸人员养成班
1990 昆盈企业股份有限公司 业务工程师
1992 东哲股份有限公司 美国业务经理
1996 富品股份有限公司 德国分公司总经理
2001 冠捷科技有限公司 日本业务经理
2005 兴捷联电子有限责任公司 NEC品牌代理业务部副总

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