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初识周总，他正忙于布置华南区广州市举办的“垃圾遁无行，网络任畅邮－－硕琦科技产品发布会”会场情况，指挥相关人员一起完善活动各个细节，看到他匆忙的身影，给我的第一感觉就是：处事果断，工作认真，他具有非常强的领导能力与处理能力。不愧是硕琦科技
开拓国内市场选定的第一负责人，这次活动各项安排的井井有条！在稍等片刻，安排好会场各项事项后，周总一句：“您好”，一口标准的普通话拉开了这次妨谈的序幕。
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周宏明，一位来自台湾的职业经理人，在15年的职业生涯中，他总有自己的想法，不随大流，不盲"从"；但他也不是个"人"英雄主义者，因为他强调团队、伙伴，强调"众"志成城。本科毕业于台湾东吴大学，硕士学位取自纽约大学，现任硕琦（上海）信息科技有限公司的CEO。【阅读全文】 |
硕琦科技股份有限公司成立于 2000 年 10
月，于2005年进入大陆市场，硕琦科技致力于开发全球领先的邮件通讯服务器，并凭借着我们的实力成为了Intel公司全球年度Premier
Provider与国际E-business Network Member，在亚洲地区拥有近千家忠诚客户。
【官方网站】 |
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·1、把成功归纳为“伙伴＋目标＋坚持”，合作伙伴是第一位的。
·2、专注才会更专业。
·3、我喜欢用普通话而不是家乡话来沟通，“北方人强在执行，南方人喜欢质疑，我们强调人与人的沟通”。
·4、强调团队、伙伴，强调“众”志成城，不随大流，不盲“从”。
·5、人是象形字，二人曰从，三人曰众。
·6、拥有自己想法的人，总有优秀的表现。
·7、相信伙伴、相信团队，让伙伴得到利益，大家便是共赢！ |
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作为台湾硕琦科技开拓国内市场第一负责人，
周宏明在2005年2月正式带领团队来到国内，开拓邮件通讯市场，短短的一年，目前在全国已建设100家渠道与相关合作伙伴。周宏明在2006年3月“垃圾遁无行，网络任畅邮”产品渠道发布会上，总结出自己15年的职业生涯的管理经验，提出了：
·打造一支完善高效的经营团队；
·健全广泛的经销经营网络；
·提供一套切实有效的行销计划；
·完备周到的售后服务。
作为一家研发总部在台湾的硕琦科技，建立一支完善高效的经营团队，将是开拓国内市场先决条件和必要条件。 |
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问：硕琦作为邮件通讯服务器的品牌企业，在硬件与邮件通讯系统软件方面，哪个方面更受重视？？
答：确切地讲：我们是一家软件研发企业，一家专注于邮件通讯安全的厂商，但是，我们非常重视软/硬件产品的结合，硕琦研发的邮件通讯软件技术搭配Intel的硬件产品结合推出了邮件安全服务器，硕琦科技是Intel公司全世界球年度Premier Provider和国际E-Business Network Member。除了邮件安全服务器外，我们还有邮件通讯服务器、邮件备份过滤服务器、中小企业电子邮局、个人邮件助理等产品。相关产品在国内已通过公安部三所的检测，同时获得了公安部公共信息网络安全监察局申请的销售许可证。
目前，就亚洲地区来讲，我们拥有近千家的客户，领先的技术、良好的客户服务，越来越多的客户成为了我们长久的战略合作伙伴。【阅读全文】 |
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对于企业的规模大小，我们的产品在功能上并没有区别，但在邮件服务器产品规格上有所区分。这二点，硕琦科技在制定国内市场战略时，已进行了充分的考虑。举个例子：当前，很多邮件病毒、垃圾广告邮件并不会因为你公司规模大小、人员数量而有所区别。可以说，大中型企业、小型企业邮件通讯安全方面，所受到的攻击基本上是一样的。所以，我们在中小型企业用户与大型企业用户邮件功能上，并无多大区别，面向于中小型企业的电子邮局系统产品，同样也部署有Anti-spam垃圾防御技术，Anti-Virus病毒技术、SMTP系统保护技术、邮件过滤阻隔、VPN虚拟专用网络以及Firewall防火墙技术，全方位加强邮件系统安全！【阅读全文】 |
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当然，在资金投入成本方面，大中型企业与小型企业、个人用户由于资金投入的不同，邮件服务器产品的基础设施还有所不同的。在大中型企业，由于数据流量比较大，我们通过前置防火墙――SpamTrap垃圾邮件防御――邮件备份与稽核过滤设备――原邮件服务器部署方案，提升整体网络带宽性能，有效节省系统资源。非常适用于较高能力的系统环境。
在小型企业用户方面，由于邮件流量较小，通过整合，也就是我们通常所说的：ALL-in-One，通过在一台服务器MegaBOX通邮集成垃圾防御技术、病毒技术、SMTP系统保护技术、邮件过滤阻隔、VPN虚拟专用网络以及Firewall防火墙技术等，降低用户成本。【阅读全文】 |
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问：在 国内市场上，硕琦科技主要有那些竞争对手，又有那些优势？
答：在国内市场上，有很多网络安全厂商，他们也推出了各个系列的产品，有防病毒软件、防火墙产品、网关等等。而硕琦科技目前的的定位是邮件通讯安全专家，一家为用户提供最佳邮件整体解决方案的厂商。
我们最大的优势在于具有强大的研发能力，先进的邮件通讯技术。在国内，我们还具有完善高效的经营团队，切实有效的行销计划与经销网络，同时，我们提供有完备周到的售后服务等。【阅读全文】 |
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硕琦科技邮件通讯服务器在国内市场上的推广，我们主要措施有：渠道建设、战略合作伙伴二方面：
一、在渠道建设方面，我们自2005年初在国内成立分公司至今，已成功发展渠道商100多家。能够在短短的一年多时间里，发展１００家成熟的渠道销售网络，得益于硕琦科技完善的经营团队与行销计划。
二、硕琦科技注重与行业领导厂商之间的合作：通过与著名的Linux厂商红帽（redhat），拓林思（turbolinux）、中科红旗合作，将硕琦先进的邮件通讯技术内置于linux操作系统，完善邮件服务功能；与firewall、品牌服务器、网络服务器厂商合作，进行捆绑销售；与领导品牌的网络安全厂商合作，进行技术授权。【阅读全文】 |
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