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| 毒药还是救命符 BTO笔记本低价诱惑 [笔记本分析] |
| 移动新人类 |
| 2005-4-8 15:39:00 文/移动新人类 |
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近来笔记本电脑厂商积极主攻8000元以下的低价笔记本电脑，除了因应市场Replace DT的趋势外，也是笔记本电脑厂商开始注意到BTO品牌和二线笔记本电脑的潜在威胁与存在。在价格上也持续下压与BTO笔记本电脑品牌竞争，以防范新兴笔记本电脑品牌的壮大。
不少笔记本电脑经销商表示，BTO品牌的笔记本电脑若欲积极抢攻市场，首先受到威胁的，应是品牌形象与价格定位较为模糊的二线笔记本电脑品牌。
有关人士表示，其实，品牌笔记本电脑与BTO笔记本电脑的销售对象与操作手法仍有些差异性，品牌笔记本电脑主要针对end user作为目标对象（target audience），且多集中于集中大型卖场；而BTO笔记本电脑仍强调在经销门市的耕耘，再由门市向end user推荐，并以二三线城市和城郊为主力。
不过，值得注意的是，过去“价格”向来为一线品牌与BTO品牌、二线笔记本电脑中，最明显的差异，但近年来已在各家一线品牌积极力推低价笔记本电脑，加上市场品牌冲量、供过于求的情况下，逐渐缩小差距；因此，BTO品牌虽然在价格上有低价笔记本电脑，但却已无过去的价格优势。
对此笔记本电脑BTO经销商认为，合理的价格应是BTO品牌的基本要件，除此之外，尚包括产品质量、给予渠道伙伴的利润，甚至售后服务的质量与效率等，与一线品牌经营的要件相符，才是BTO笔记本电脑能否存活的重要条件。
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