引言

　　随着年初1月份Napa的推出和春节假日消费热潮的过去，3、4月份的笔记本市场中降价冲击波一浪高过一浪，3999、4999、5999的热门价位纷纷大行其道，似乎预示着笔记本的“后平民时代”的到来。而眼下“五一”黄金周又即将来到，望眼过去似乎又有新一轮的降价高潮涌至；而在过去的一周里，关于双核心笔记本电脑的促销活动明显多了起来。翻翻最近业界的各大欧美、日系、台系和国货竞相降价的新闻，我们从中也可以嗅到一丝降价大戏正在预演的味道。而隐藏在这一切背后的深层动机是什么呢？也许对此感兴趣的读者可以在本文中找到能够令您释然的原因。以笔者稚嫩的眼光斗胆说一句：“降价应该不只是成本控制和低端市场战略那么简单！”

来自Napa的重度诱惑

　　Napa自1月份推出以来，一直经历着不温不火的韬光养晦，有的居高不胜寒而有的低端潜水已至警戒线的“冰火二重天”也成为业界一道独特的景观。在这期间各大媒体都在各自预测着Napa机的最佳购买时机，殊不知各大厂商也各自打着自己的如意算盘。一线厂商由于囤积了大量Sonoma机而不敢因为另行主打Napa导致自筑围城；国内厂商因为在Sonoma的竞赛中落后反而可以轻装上阵试图抢占Napa的先机。慑于一线厂商的品牌号召力，众多消费者也不敢尝国货的鲜。其实各线厂商的Napa机型的研发成熟和大批量生产已经箭在弦上，随着3、4月份的Sonoma机降价抛售的告一段落，从目前一段时间的Napa机频频动作来看，以“五一黄金周”为先锋的5月份则成为Napa机的最佳推出时机已是不争的事实和不需要再掩饰的秘密。华硕电脑中国移动事业部产品总监许建霖表示，虽然在06年第1季度Sonoma笔记本还占据主流，不过Napa已经占据20%的市场分额，随着时间的推移，Napa将逐渐取代Sonoma而成为笔记本的主流平台。


　　Napa时代的到来，其双核技术和整体平台的提高固然功不可没，然而一个巨大的更新换代更需要价格上的些许刺激。为了以后Napa机继续推出高端机型和更多以此为核心的炒作甚至蔓延到整个市场的风暴的势如破竹，5月份的Napa需要主打“价格牌”。其实众多消费者被Napa吸引的并非多么实在的更强的计算功能和更强劲的影音娱乐，而是一个对他们而言相对空泛的概念，尤其是那些在去年年底刚刚进入Sonoma世界的普通笔记本使用者。为了获得更多的市场和消费者的认可，笔者相信哪怕是更有号召力的品牌也想不出比“降价”和“低价”更吸引眼球的字眼了，因此也就更不用说那些苦苦奋战在低端市场的品牌了；正如神舟电脑总经理吴海军在渠道大会上对经销商们所说的，“你要知道3999笔记本神舟也是不赚钱的，连返点都不给你们。那东西真是没钱赚，我成本都跟你们算了。所以你们要训练好自己的销售人员如何做有效的销售，3999的笔记本本来就是鱼饵，把鱼吸引过来了，你再用钩子钓。”不管是3999的XX机型，还是Napa机型，笔者相信没有一个消费者宁愿成为那个被钩子钓的鱼，也甘心不去先抢一份味道鲜美的鱼饵来尝尝。

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