暨7月26日七喜召开全国核心笔记本经销商大会之后，七喜控股工业园再度热闹非凡。以暑促高峰促销为主题的“八一誓师大会”在工业园科普基地隆重召开。记者在现场明显感觉到七喜全体将士决战8月的决心。

　　今年的暑促，被定义为笔记本品牌的“洗牌年”。降价是一波接一波，各方品牌持续混战。暑促开始前，英特尔宣布将在7月23日进行CPU（中央处理器）价格大调整，使得原本被寄予厚望的暑促未出现爆炸性增长。7月27日英特尔酷睿的发布，Merom提前面试，使得消费者更是对新的处理器持币观望。一时间，出现了很多大厂疯狂甩货的现象，一批3999的机器，甚至更底的价格持续涌现到市场，联想的一款旭日125 4999的价格，很多的终端都惊现4300或者更低的价格，HP（惠普）、ASUS（华硕）等一线大厂，也从原来的遮遮掩掩，不愿意推4999的产品，到现在被迫全线跟进。国外一线大厂在不停放水，对国内的二线品牌形成了巨大的压力。笔者曾经几度电话国内几大笔记本厂商，都流露出对今年暑促市场的担忧。

　　一直有“华南虎”之称的七喜，近年来一直在努力“杀过长江去”。记者观察到，在上海、北京、山东、沈阳等各大城市，都涌现了一大批七喜电脑旗舰店，区域突围取得了比较大的进展。早在今年6月初，七喜就规划好了整个暑促笔记本的产品线，从4999的奔腾，到8999双核酷睿产品，从12寸到15.4的镜面高亮宽屏，产品齐全。7月5日，七喜“买笔记本送1699元音乐手机”的第二波促销活动 ，今天在8.1誓师大会上，七喜宣布全线笔记本+699（AW300免费送手机政策不变）送手机，欲在8月最后的暑促发力。一时间，“笔记本+手机”的捆绑营销在全国各大媒体、报纸上纷纷出现。

突破同质竞争 率先实现可换A面设计

　　业内人士认为，国产笔记本由于无自主研发、开模的能力，很多核心的技术都掌握在台湾代工厂商手中，一些好的外观、好的性能和应用的机器都给了国际的一线大厂，因此国产品牌大都出现外观一样，LOGO（商标）不一样尴尬局面，笔记本难逃同质化的困境。

　　七喜笔记本产品经理房国沐告诉记者：“七喜很早就意识到了这个问题，为了在暑促给到消费者更多差异化，性价比更高的产品，七喜早在4月就和一些专业ID设计公司推出了可换面板的笔记本。”房经理饶有兴趣地向记者展示了几款最新开模出来的A面（笔记本正面），并与前几年手机可以灵活换外壳，实现个性化操作流程进行了形象的比较。

　　记者注意到，在七喜工业园，包括笔记本生产线、高精密仪器SMT贴片机等，都陆续引进生产，制造一直是七喜这几年发展最为活跃的一个新生力量。

跳出价格泥潭 实行捆绑营销策略

　　7月5日，在全国的各大电脑城，同时出现了“买七喜笔记本，送价值1699元音乐手机”的宣传，即日起，购买七喜双核的AW300系列笔记本，可以免费获得价值1699的M98音乐手机一部，记者细心的计算了，七喜重点推广的AW300C只要5999，减去1699的手机，也就是可以以相当于4300元的价格买到双核的笔记本，确实是非常超值。记者随后到广州刚开张的百脑汇七喜笔记本旗舰店，销售人员现场展示了促销的M98手机，外观和索爱的K750C比较相似，全黑的流线设计，26万色，2.0寸TFT液晶大彩屏；可插卡，流畅全屏MP4电影播放；高保真MP3音乐播放；130万照片拍摄；高分辨率录像拍摄；130万随身网络摄像头；随身移动U盘；随身游戏机；250组电话本；闹钟；游戏，计算器；世界时间；阴阳历等功能十分强大。AW300C采用最新的65nm Yonah Celeron 420 CPU，功耗更低，性能更高，整机搭配256M、60G的串口硬盘，重量只有1.8Kg，非常轻薄时尚。

　　房国沐信心百倍地告诉记者，为了此次促销，七喜大约组织了5万台的手机资源，希望利用新生入学等机会，开展“电脑+手机 两样只花一样钱”的推广活动，迅速突围笔记本销售。

强化客户服务 实现客户无责任的承诺

　　七喜快乐天使服务，一直以来都受到了各方的表扬。七喜清楚地意识到，一直无限制的进行价格战，不会对笔记本的增长起到帮助，对于无视消费者感受的行为，七喜坚决不参与。进入暑促，七喜强化了售后服务力量，针对笔记本实行快速维修、快速响应的举措，赢得了一大批老客户。记者随后拨通了七喜笔记本售后服务热线，接电话的是专业的人士，对记者提出的一些疑难问题，都可以很仔细地解答。

　　同时，在各大报纸上，记者注意到，七喜承诺：只要顾客买到和七喜外观、配置一样但是价格比七喜便宜的笔记本，在一周时间内，都可以到七喜各个专卖店进行更换。七喜产品经理告诉记者，顾客现在只需花相当于国际品牌一半的价格就可以买到七喜的笔记本，非常值得消费者考虑。

　　房国沐高兴地告诉记者，刚进入暑促，七喜就产品的设置、价格的分布、促销的安排，作了详细的安排，进入8月，七喜的暑促已进入最后的冲击阶段。“总结前半个月的销售成绩，我们的产品得到了广大消费者的认可，性价比在众多厂商中，都是比较高的。以4999的奔腾M笔记本来说，七喜采用的是和全球最大的ODM厂商广达合作生产的机器，质量和稳定性方面都得到了众多消费者的认可。奔腾‘芯’+512M+60G的硬盘，加上刻录，只要4999的价格，非常超值。

　　记者随后在电脑城采访了一位做了4年笔记本的吴经理，对七喜送手机的促销活动，他告诉记者：“有部分客户也问我们经销的笔记本可不可以送手机，说明捆绑促销还是有一定的拉动的。但是每个品牌都有自己的促销方式，具体的效果怎么样，还要看消费者的需求”。记者再致电联想广东笔记本负责人，对七喜本次在全国大范围送手机的活动，表示会继续关注，但在联想的产品上暂不考虑捆绑送手机，“如果效果好，也不排除鼓励经销商去做类似的捆绑销售”，联想人士表示。

　　记者观点：05年七喜强力推出了“小黑侠”系列产品，从Ⅰ代、Ⅱ代到现在的Ⅲ代，一直以很强的性价比著称，“小黑侠”也成了七喜产品性价比的代名词。记者认为，凭借七喜多年在配件贸易的优势以及强大的销售渠道，加上本次送手机的捆绑营销活动，相信会在风云变换的笔记本市场越走越好。

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