戴尔签约国美，使国美成为戴尔在国内第一家得到授权的分销商（专卖店），3C卖场在IT产品方面，有什么优势？有什么劣势？针对这一对业内影响很大的话题，本站记者采访了一位“在中关村长大”的笔记本电脑经销商刘超，我们或许可以从他的观点得到一些启发。

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	市 场 部 经 理 刘 超
商家介绍： 　北京诚信嘉业科技有限公司 销售经理 刘超

问题一：家电连锁能否占领IT产品的零售渠道占领PC渠道的主导权？

　　刘超：不会。因为老百姓买电脑最喜欢的就是砍价，在3C家电卖场里，电脑并不刻意砍价，而中关村具有更专业的销售团队，价格上也可以商量。如果说3C卖场有什么优势，我想那就是我们这些规模不是特别大的经销商没法比的——分期付款。

　　问题二：如何看待国美电器与戴尔电脑成为分销的合作伙伴？？

　　刘超：戴尔家用笔记本电脑一直是在网上直销的，由于中关村经销商拿戴尔家用笔记本电脑的利润不大，所以在家用电脑商，对中关村的经销商没有多大影响。在商用机型上，我认识3C卖场没有中关村经销商便宜，就算国美可以买特价机器来卖，可惜国美还得赚钱呢，国美便宜还是中关村便宜这个还说不定。

　　问题三：国美电器、苏宁电器目前对你们的销量有没有明显的影响？

　　刘超：低端机型有影响，也是一定程度上的影响，不大。因为3C卖场可以从厂商那里大批量订购机型，这种机型售价非常便宜，当然，进价也不会贵的。

　　问题四：在PC产品销售价格上，与家电连锁比你们能有更大的优胜吗？

　　刘超： 我认为除了特批商品外，家电连锁根本就没什么优势。

　　问题五：家电连锁纷纷升级对PC零售的市场攻略，有没有考虑过进驻家电卖场？

　　刘超：不考虑。虽然在家电卖场里开店面，由于竞争并不激烈，利润会高一些，可惜在那里买电脑的消费者少之又少。

　　问题六：家电连锁逐步对IT卖场的紧逼，对于目前的市场状况是否有信心取得更好的销量？

　　刘超：有。第一，我们的产品线大，你要什么产品都可以买到；第二，价格好，我们不仅为一般老百姓服务，更喜欢与集团采购人员接触；第三，我们更专业，这个没什么好说的，我们的经验更丰富一些。

　　问题七：3C家电卖场的规模和售后都比传统IT卖场优胜吗？

　　刘超：我认为没有。如果你在国美买笔记本电脑，那么只能拿到厂家修。在我们这里买，不仅硬件上我们可以保修，如果软件出现了问题，随时拿来随时修，不必受排队之苦。

　　问题八：各大PC厂商都对3C家电卖场的前景看好，是否赞同这一看法？

　　刘超：不看好。什么时候笔记本电脑的高端机型只要1000元以下，那么家电卖场可能红火起来，可惜那时候笔记本电脑已经没有利润了。