低端商务用户不必拥挤在购买二线品牌产品的独木桥上

　　今年暑期笔记本电脑市场不平静。联想旭日410MC大幅跳水，其它厂商小幅陪跳！联想旭日410MC笔记本电脑降到3999元后，紧接着其它一线、二线品牌纷纷推出了仅售3999元的产品。以高性价比著称的神舟电脑更是推出了仅售3999元配备双核心处理器的机型。

　　家用市场低价风暴狂刮，商用市场亦受影响。联想旗下的ThinkPad系列商用机型在本月初向中国市场推出了一款仅售4999元的ThinkPad R60e-AD6，随即引起业界高度关注。因为它是ThinkPad有史以来成交价最低的机型，但跟风厂商并不多。截稿前，ThinkPad R60e-AD6已有商家竟报出4800元的超低零售价。在笔记本电脑售价热浪灸人的今天，这次特价机型的推出带来了清新的凉意。

　　4800元还有钱赚么？据笔者了解，商家并没有从ThinkPad R60e-AD6身上赚到什么钱。渠道方面没有对ThinkPad R60e-AD6下达“最低零售限价”，触发在厂商与厂商竞争之外的ThinkPad经销商与ThinkPad经销商内部也出现了恶性竞争。让消费者感到Think这么大品牌的产品，也不过卖4800元。经销商无奈只能在产品赠品与发票上“动脑筋”。

　　在同样的价格面前，消费者当然更愿意买大品牌的产品。联想的意图非常鲜明：中低收入者可以选择更便宜的3999元与4999元产品。这就是说只有二线厂商在竞争的5000元以下的市场格局将被打破，消费者不必再蜂拥在购买二线品牌的独木桥上。而有了更多满足自己需要的选择。

　　据笔者在北京调查了解到，ThinkPad经销商普遍反应R60e-AD6出货量并不是很理想。渠道商每天只能发出5台-8台，专卖店每周的销售量仅是个位数。在R60e-AD6上市之前，有经销商认为这是ThinkPad抢断低价商务市场的杀手锏，但实际出货量却南辕北辙，4999元不吸引人么？

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• 4999元ThinkPad，上阵联想挤独木桥
• 消费者购买产品更趋向理性
• 只强调价格，不强调配置。不和谐
• 3999元的ThinkPad产品何时量产？