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关于定位
记者：刚开始华硕的易PC在美国和全球市场上的定位，是给从来没有用过电脑的人用的，在中国是给白领做的第二台电脑的补充，但是我们现在看到反响特别好，我想知道为什么在中国把这个改了，怎么让总部接受这个新的定位，有没有有意思的故事？
王俊人：其实老板对于每个地方的差异性的解说度其实本来就非常的高，原因是什么？很简单，我们人在当地我们比他们看得清楚，他们在这一点没有特别的坚持，他们提出的方向只是一个大方向，但适用到每一个地区去，其实我们并没有花很多的时间，告诉他们我们要这样做，他们也同意。
我记得我在去年的发布会我也谈到类似的例子，当游戏机刚出来的时候，游戏机大家一定想到15到35岁这样的人群打游戏机，但是不是有很多的老年人拿来做减肥的工具，这个从来都不会想象到的，有很多的老年人，有很多中风多的老年人也会来玩，过去要通过很多运动做中风之后的运动，现在不是就是打游戏机，他有没有特别地要锁定65岁的人吗？没有，我有很多的小孩五岁都可以跟家里的爸爸、妈妈一起去打“棒球”、或者是“保龄球”，我们并没有说面向老年人和小孩，我们跟总部谈的也是这样的意思，这个产品其实你何需刻意去面向小孩和老年人呢？我们应该告诉所有的用户你可以怎么用这样就可以了，至于他知道你怎么用的时候，每一个年龄层就会想原来我可以这样用，自然就有不同年龄层的加入，在中国的大陆也是一样，有很多人看重它的便携性，有很多商务人群觉得出差带这个很方便，我们也不刻意说这白领、小孩专用。
在中国大陆的应用上有一个非常特别的地方，又有很多人拿它来炒股，这一部分的人群也是因为，我的朋友告诉我，这个拿来炒股很方便，因为很好携带，你要看任何的线、分析、上网很方便，在我身边也有很多把它拿来当做股票机在使用，这些是在应用上，或者是们人群锁定上不一定想得到的。
记者：易PC会不会对传统的笔记本的销售造成影响？
王俊人：其实笔记本的那一块我们应该这样看，同样你讲的这件事情，我们应该换过来看，它会不会影响台式机，我问题是差不多的。或者说这个问题再引申，在笔记本的价格已经到4000多块的时候，谁还需要台式机，台式机的主板也是我负责，终端的销售慢慢往两边靠拢，我认为笔记本也会逐渐往两边去靠拢甚至是往上靠拢，因为再往下这块，也有可能是上下两块，但市场不会因此而消失，还是有很多人需要更大的容量，或者是需要更快的效能的笔记本，一样会变成这样子的一个产品，在去年有一个名词叫N型社会，中产阶级慢慢不见了，就往两边靠拢，我认为笔记本的这块正因为易PC的介入会变成这样，我需要更多便携性的，过去我要买4999的笔记本，但是我受到重量的影响，那一块的人我不需要很多的功能，我只需要一些简单的功能会被便携电脑所取代，中间的那一块会慢慢往两边靠拢但这一块绝对不会消失的。
你说这样还是影响到笔记本，即便是这样还是有一块被吃掉，但是那一块看不到，原因是因为笔记本成长在全世界和中国大陆每年将近80%到100%增长的，那个消失的部分是看不到的。
反倒是笔记本的成长反倒是这一块市场的人又被开发出来的，通过这几个月的销售我们看到华硕笔记本依然是达到我们预定所要达到的目标，这一块市场却是额外赚到的。
你只要想想周边的人是怎么选择笔记本，你在买笔记本的时候你现在的需求是什么，我认为买笔记本和买易PC的人完全是区分开的。我举一个例子我经常提买车的例子，原来如果你想买佳美的这群人，你发现那群人看汽车杂志的他只看这个级别的东西，他只看这个功能，他要是大一点的车，如果多类型的女孩子想要买小车，他可能会小型的车，她就是从这里面去选，她绝对不会到买车的地方突然说算了，就改变主意了。
用户说我只是要买笔记本的时候就是看的那一段的产品，跟便携的电脑是没有太大的关联的，我认为这一块不会有太大的影响，从这几个月的销售，我们看到的现状也是这样的。
我们在之前生产这个产品的时候，内部斗争过很多次，但不是斗争该怎么行销，面向什么人群，不是那样，而是大家一直在想一件事，为什么其他人没有做，大家最怕的问题是，是会不会影响到自身笔记本的销售，这个事很可怕，如果它真的成型了，但是它影响的笔记本非常多，可能你卖的，你发现销售的数量非常的巨大，但整个公司的营收怎么变低了，是因为平均单价拉低了，XP降低了，所以白忙一场，华硕去年刚开始推出的时候，其他的品牌的公司老板跳出来说，我们公司不会做这个产品，大家会怕的同样是这件事，影响到笔记本的销售，这件事情我们反复反复，即便那个时候易PC已经出来了，就是我已经看过样机的时候，我们还是在讨论这件事。
一开始我我不是高瞻远瞩，平时我们看车很多的男生喜欢看汽车杂志，我可能在20几岁的时候我记得我看的大概就是雨燕那种，你看到奔驰那十几页已经直接跳过，因为你根本买不起，看都不看，你不会花时间去看研究它有几喇叭，空调是怎样根本不会去研究，我就举这个例子给大家听，那一块的人群，我觉得不会影响，本来改变确定数的，当然这种类似的问题是反复反复不停地不停地在做。
之前为什么锁定商务人群，举一个例子，像我出差自己一定会带一组旅行用的牙刷跟牙膏的，但是你在家一定会去买小牙膏吧，但是你出差一定买一个很小的牙膏，我平时不用饭店的牙膏，我会自己去高露洁，我就用这个做例子，这个东西就像易PC为什么会影响的原来的笔记本的销售，我还是认为是不会的，这个部分反复讨论了非常久。
记者：便携的笔记本会不会抢占易PC的市场？
王俊人：如果做的够轻的话，除非它也够便宜，如果没有的话，其实不会。因为我还是觉得我比较习惯车子的例子，你做的够轻够小的车子很多，像跑车，比如说你用奔驰奔驰的敞篷车这种市场一定有需求，可能做得更小更简捷的，双门的跑车，即便是双门还是没有取代掉敞篷车的市场，我认为用户已经是区隔开了，我不需要跑很快，就好象为什么雨燕总是卖得很好，QQ为什么可以卖得非常好，甚至还可以出口，为国家赚很多外汇？是因为需求在那。
我把福克斯做得再便宜、或者说把功能做得很强，或者是再小，除非像QQ的价格，不然自然会取代QQ，所以说我觉得卖问题不大，如果从功能上去考量的话，我就是只需要上网，我就是只需要做一些文书功能，我觉得易PC非常好用了，我何必多花三五千块钱去超轻、超薄的笔记本呢？
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