1、日系笔记本厂商对中国市场把握不充分

    日系笔记本厂商对中国笔记本市场把握不充分是造成日系笔记本厂商在中国市场惨败的主要原因，在笔记本市场蓬勃发展的初期，日系笔记本先行入主中国市场并且依靠自身的产品优势赢得了中国笔记本市场的大半市场份额，到寻找众多日系笔记本厂商撤离中国市场，这期间的一个主要原因是源自于日系厂商对中国笔记本市场的把握不充分，对中国的笔记本市场没有做到全方面的应用而造成的结果。在最近几年的时间里，中国国内笔记本厂商为求得市场的生存，各个寻找突破点，在短短的几年时间里就从本身独占优势地位的日系笔记本厂商手里夺回大半市场份额，这也正说明了日系厂商在中国市场上的“水土不服”造成了其在中国市场上必然遭受惨败的命运。

    在笔记本市场，明确的产品定位是取得市场的关键。日系笔记本厂商失败的原因就是从定位开始，中国是一个地大物博的国家，生产力发展水平的不均决定了笔记本使用的对象不同，所以明确的市场定位对于想要在中国笔记本市场上取得重大胜利的日系厂商来说是至关重要的一个环节，然而日系厂商恰巧在扩展市场的第一步摔了个跟斗，以致轮到到寻找从中国市场撤并的地步。

    笔记本是现代科技发展的重要标志但并不是每个人都必须的生活用品。中国地域广大、人口众多的国情决定了中国笔记本市场的消费是有限的，日系笔记本出现在中国市场上都是特定的以专业人群为主要对象，日系笔记本定位于高端、商务人群的市场定位对于中国的一般消费者来说是他们拒绝日系笔记本的原因。如果日系笔记本在市场定位上有更明确的分工，能根据中国消费者对象推出不同档次的笔记本，那么日系笔记本的发展过程又会是令一种结局。

    日系笔记本在中国的成本控制方面的凌乱也是造成日系笔记本在中国市场上“夭折”的主要原因。从新产品的研发过程到市场投放，从管理模式上的单一到产品营销策略等都是日系笔记本厂商在中国笔记本市场上失败的又一原因。

    日系笔记本几乎没在中国本地设立研发中心、生产基地是导致其不能充分拓展市场的重要缘由，即使是在管理方式上，日系笔记本厂商也很少实施适合中国市场的管理方式，诸如市场发展的决策等重大事件均是一味的由日本厂商总部进行决策，这期间很少考虑到中国笔记本市场的情况，对于要拓展庞大的中国笔记本消费市场，这样固步自封的态度当然不能赢取用户永久的心。

    如果说日系笔记本定位不明确命运考虑到中国市场消费者的需求是其兵败中国市场的主要因素倒也罢了 ，然而日系笔记本厂商在中国主打大中城市市场，忽略中小城市这方面就足以说明其对于消费者需求的漠视。如前所说，日系笔记本主要面向高端商务人群而忽略了普通消费者，即使在其对市场地域的扩展方面也没有完全的顾及到中国的不同地区生产力水平的发展不均衡的状况。中国消费者会发现要购买日系笔记本，一个很麻烦的问题就是日系笔记本的销售网点少（这在中小城市最为明显）……因此，日系笔记本的服务售后网点就更少，消费者在花费了金钱成本之后寻找不到购买的服务成本，对于消费者来说，这可能就是导致其转选别的厂家的产品的唯一理由。
其实日系笔记本在中国市场上的市场划分，如果有更深入的那么一点点了解，就够了。

（1）、本地化策略是国内笔记本厂商的最大优势

    国内笔记本厂商击败日系厂商的最佳方式就是应用本地化策略。
从产品成本控制方面、人才利用方面、产品研发等方面，国内笔记本厂商均比日系厂商具有得天独厚的优势。能利用本地化的优势为消费者打造一流的产品是国内厂商赢取日系笔记本市场份额的最大特点；本地化的策略从成本上节约更多资金，在人力资源管理上发挥更多人才的效用……把从中节约出来的成本大力放在产品研发上，为夺取更大的市场份额打下必要伏笔。

    如我们前面所说，日系笔记本的兵败原因则在于输在了对市场的把握不明确，比如日系笔记本很少有问津中国中小城市的产品，而这一方面的市场空缺恰好给中国国内厂商提供了相应的契机------在全面市场占据着根据地的情况下对单一模式的日系产品反攻，导致日系产品在中国笔记本市场上的节节败退。

对于任何一个商家来说，占据市场是其发展战略中的重要核心因素，良好的市场战略地位直接决定了商家的生死，具有了稳定的市场发展战略，才能使自己的发展空间在扎实的地基上一步步扩展，中国国内笔记本厂商的正确市场发展战略，对日系笔记本的鸣金回家起到不可估量的作用。

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• 一、笔记本市场曾是谁家天下
• 二、日系笔记本在中国市场上失败的主要原因探讨
• 三、国内厂商从日系笔记本兵败中国战场的教训中学什么？