不过，我们也不能一竹杆打翻一船人，在办公产品市场总体上的弱势，并不代表单个品牌的产品都是信不过的。国内独立品牌之所以能够生存，就一定有其竞争优势和价值所在，而其产品也一样，定然有一定的可购性。笔者略略总结了一下，总的来说大概有如下三个方面：

1.有环境优势

　　首先，国内品牌的厂址一般都设在国内，而且距离消费市场比较近，这样在路程运载、时间消耗等方面的支出就节省了不少，而且这也有利于故障产品的送厂保修。另外，在源材料的供应、各种手续的办理等方面也会相对方便许多，这些种种的支出，最终都会为降低产品的综合成本提供条件。虽然国外品牌也有在国内设立了许多定点生产工厂，但例如彩色激光打印机、一体机等较高端机型，有许多都是直接从海外进口的，所以相关的关税等费用，会被厂商转化并附加在产品的价格上。

2.有定位

　　缺乏核心生产技术和更雄厚实力的国内品牌厂商，要与国外大品牌争夺市场，主要在于其产品定位。也许许多朋友都有所了解，国内品牌如联想、方正等厂商的产品，如一度卖得较火的联想3210、6110等喷打机型，主要都是一些中低端入门级机型，它们所面向的都是中小企事业单位、家庭、个人等用户，定位于讲究实惠的大众型消费者。有明确的市场定位，一方面，有利于相应领域的用户更方便地选购产品；另一方面，可以保证产品的价格与质量都控制在一个较优的范围，避免由于产品线的过于泛滥，造成的产品型号、性能、功能和价格的零乱。

3.有专攻

　　除了联想和方正以外，中晶、明基、清华紫光、晨拓等厂商在办公产品领域都只专注于扫描仪的生产和销售，甚至在国外市场都十分有名气。事实上，这几个品牌厂商在扫描仪的生产和销售渠道等方面均有自己的一套，同时几乎都有较长的产品线和针对不同用户的较完善解决方案。例如明基的Q系列机型，针对不同的用户类型均推出了不同的机型或升级产品，而它的5250C更是分为书法版和标准版，给用户提供了更为明确的选择。另外在产品质量方面，这几大扫描仪专注厂商也给用户提供了足够的保证，因此也普遍受到国内外消费者的欢迎。特别是中晶科技，已连续10年获得中国扫描仪市场的“销量第一”和“市场占有率第一”的业绩，连续3年获选“中国最受欢迎扫描仪品牌”（总算为我国的民族品牌争了一口气）。

　　小结：由上可以看到，办公“国产货”并不是一些没有质量的乌合之众。特别是扫描仪，几个大厂商产品的各方面表现都是十分令人欣慰的。而对于喷打和激打，随着以联想为首厂商价格战的升温，其许多产品都有着非常高的性价比，如上面提到的联想3210低端喷打以及联想C8400N彩色激打等机型，均普遍受到消费者和业界媒体的一至好评。而在质量方面，由于它们基本上都是由利盟等有强劲技术的专业厂商所代工生产，所以其产品质量和综合性能与其它国外大品牌的产品相差并不太大。另外在传真机领域，作为国内较为有名的传真机生产和销售厂商的厦华，其实力也是比较强大的。而且在近年来，国内厂商对产品售后服务正在逐步重视和完善之中，用户对产品使用的后顾之忧也正在逐步减轻。如此，总的来说，办公“国产货”的可购性其实还是蛮高的。

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