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通通透透看清投影仪市场销售黑幕 [投影机采购向导]
IT.com.cn(IT世界)
2004-10-19 9:41:00 文/Franky


招数四:配件耗材成获利点

  对于经销商来说投影机的耗材和外部配件也成了他们的一个很大的获利点。投影机最大的耗材就是灯泡,在购买投影机以后更换投影机灯泡的费用将是你一笔不小的支出;在外部配件方面就是投影幕和吊架了。经销商在销售国产的耗材和配件一般也就是抬高价格销售而已,特别是像吊架等很少见的配件更是成了商家向消费者漫天要价的对象。经销商在销售进口原装件的时候就不仅仅是抬高价格销售了,有时还会以假乱真,用假货来冒充真货销售,获取利益,像灯泡等耗材假货和真货的价差一般也会有几百元,大家一定要注意区分。

招数五:利用OEM产品获利

  现在很多的厂商为了快速的进入投影机市场,开始采用OEM的形式,而经销商也开始利用着一点,利用人们不知情而牟取利益。比如现在佳能的投影机大多是三洋OEM代工制造的,如果你不知道这些内情,那么在同样的佳能和三洋的产品中间,经销商可能会说这是佳能的产品,并且说佳能产品会比三洋的产品性能在很多方面都会有很大的提高,从而抬高佳能产品的报价,以获取利益。

招数六:贴牌

  贴牌也成了经销商们获取利益的一个主要来源。贴牌顾名思义就是将一款产品通过改变它的机身贴标、说明书和包装等从而成为另一款价格更高的产品。经销商就通过这种贴牌来赚取两款产品中的差价。比如松下的PT-U11S66和PT-U11X66两款机型,从外观上看是一样的,几乎不能区分出来,他们唯一的区别就是分辨率的不同,前者的分辨率为SVGA,而后者的分辨率为XGA。如果经销商将PT-U11S66背后贴的技术和型号标签给换成PT-U11X66的,同时将包装箱和说明书也进行相应的更换,那么PT-U11S66就可以摇身一变成为PT-U11X66,身价也同时提高3千左右,那么这3千元就顺理成章的进入了经销商的腰包。除了松下外,像SONY东芝都投影机都有这样的情况,前阵子我们曾经给大家报道过“偷粱换柱 识破假货索尼CX6投影机”一文,文章就详细的介绍了如何识别由CS6、ES1等机型改造而来的CX6刷号机。

外型几乎一样的SONYCX6和CS6

  以上向大家介绍了商家在销售投影机时可能使用的几种“黑招”,希望能够引起大家的注意。在这里还要提醒大家的是在实际购买中大家所碰到的问题可能会与我所介绍的有所不同,购买的时候千万不要贪图便宜,一分钱一分货的道理也同样适合于投影机,大家还是去当地比较知名的经销商那里购买,还要做到多看、多问,多去一些比较权威的IT专业网站看看,使你在挑选的时候做到心中有数,以免上当,如果能够现场试机挑选那是最好的了。

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