（2）市场策略

　　爱普生的市场策略是相当紧密的，从技术到渠道无一不相辅相依。在技术策略上，爱普生坚持的开发理念是：“客户的要求就是我们开发的方向”。爱普生开发产品是以用户的需求为导向的，因此如果用户认为某项功能很方便、很实用，那么爱普生就会去研发，这也是爱普生在选择和开发各种投影技术与产品都适用的准则。例如，在投影技术中除了DLP技术和LCD技术，对于LCOS技术、D-ILA技术，爱普生都有开发能力。但是爱普生会选择自己比较专长的项目来做，开发出的产品要在性能和价格上取得平衡，性能好、价格高或者是性能差、价格低的产品都不会有好的销售业绩，这是爱普生的市场策略。

　　在渠道方面，爱普生公司大概有70、80家中国的非常稳定的代理体系，而且它的代理体系是国内投影机厂商中变化最少的。但是从历史上看，爱普生渠道结构也发生多次变化，从早期的独家总代理，到多家总代理，最多时有五家全国总代理，目前保留了四家。从总代理所代理的产品线看来，开始是全线重叠，逐渐调整为部分重叠。二级代理商的产品资源分配大致与总代理类似，一家或两家二级代理商包销一两款产品。市场运作的成功，所以爱普生表示：现在以及将来一段时间，爱普生都不会对渠道进行大的调整，还是继续采取独家总代理或其他代理形式，二级渠道以系统集成商为主。不过，随着市场的发展，爱普生也会进行渐进式的改变，例如进行多种渠道并行的方式。近两年来，专业分销被不少厂家看好并采纳，而作为专业分销的一种变种——专卖店也开始在市场中出现。在各类数码市场中开设醒目的专业销售投影机的专卖店，无疑是吸引用户眼球的好办法，而爱普生也是看好这一点，于2004年3月5日，隆重推出了遍布全国15个城市的17家爱普生投影机专卖店/专卖区，一改以往零售市场的投影机由于销售时的演示环境不够理想的瓶颈，从而大大促进投影机走向零售市场，值得其它厂商学习推广。
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