北电网络和华为2月1日宣布，要携手征服发展迅速的高速视频互联网市场，他们能如愿以偿吗？《商业周刊》撰文对此进行了分析。

　　根据Parks Associates调研公司的数据，截止到2005年，全球有大约500万人使用高速互联网连接看电视、电影等视频内容，预计2007年将增长到7000万人。 
 
 
　　为了促进并满足这一需求，全球服务供应商正花费数十亿美元升级网络和有线电视系统。

　　北电和华为将建立合资公司联合开发用于传送视频内容的宽带设备，希望能征服价值九十亿美元的宽带接入市场，该市场今年预计将增长8%。WinterGreen Research咨询公司首席执行官苏珊-欧斯迪斯表示，增长速度只会越来越快，未来几年最快将达到25%。Verizon、AT&T等电话公司已经闯入了IpTV领域，开始与Comcast等有线电视运营商、迪斯尼等内容供应商、雅虎等互联网巨头展开竞争。

　　分析师们认为，合资对华为和北电都是合理的选择。北美市场占到了全球电信开支的一半以上，但是华为只占很小一部分。在会计丑闻导致管理层更迭和重新发布业绩后，北电需要外界的各种帮助以便重新赢得投资者信心。

　　这并不轻松，但是两家公司能建立好的团队领导，可能挤入这一目前由思科、阿尔卡特、朗讯主宰的市场。北电宽带网络业务总经理沃尔特-梅古拉表示：“对所有电信设备供应商来说，这都是具有第一或第二位重要性的技术。”他表示，双方已经开始团队合作，开始在美国携手争夺AT&T、Verizon、BellSouth等电信公司的合同。双方也已经开始携手开发产品，最快可能在第三季度取得成果。

　　梅古拉表示，宽带可能只是合作的开始，未来可能扩展到其它产品。Sanford Bernstein分析师保罗-萨迦瓦表示，在多种可能性之中，WiMax设备领域的合作尤为引人关注。目前，双方将直接瞄准北美市场，但是，由于华为在中国市场处于统治地位，未来可能对北电在中国的发展有利。WinterGreen调研公司的数据表明，虽然中国只占全球电信设备销售的7%，却是全球增长最快的市场。与华为和作标志着北电新任首席执行官迈克-扎菲罗夫斯基在努力扭转局面，此前，北电刚刚获得13亿美元贷款额度。

　　华为与北电将面临激烈的竞争。阿尔卡特、朗讯、西门子、思科都有资格争夺宽带电视市场。十月，朗讯发布了通过宽带传送多媒体的新平台。阿尔卡特最新获得了为黎巴嫩和丹麦建立下一代宽带网络的合同。思科收购机顶盒公司Scientific-Atlanta后表明了对电信电视市场的兴趣。

　　另一个困难是进入北美市场，这至少是华为必须面对的。2003年，华为与3com建立合资公司，出售路由器和交换机。American Technology分析师阿尔伯特-林表示，尽管这为华为在美国一些小的局部市场增加了市场份额，但是没有达到预期，“华为对3com没有使自己在美国获得更好的销售感到失望。”

　　3com十二月宣布将成为合资公司的大股东，这可能表明华为要改变征服北美市场的战略。3com发言人表示：“我们对合资公司的表现很满意。”他表示，3com-华为的目标市场与华为-北电的目标完全不同，3com第四季度从合资公司取得的收入增长了37%，但是只有2000万美元左右。

　　华为可能希望与北电的合作能够有好得多的结果。为了在美国接入市场立足，阿尔卡特在1998年花费44亿美元收购了DCS，这使得阿尔卡特主宰了目前的美国市场，这一幕现在有可能再次发生。华为董事会主席孙亚芳表示：“我们相信与北电的合作将使我们能为我们的客户创造更高的价值。”梅古拉也表示：“如果这是正确的一步，可能带来巨大的收入机会。”尽管风险很大，但是为可能的巨大利益值得冒险。